滿1500元可免費獲贈Favourite系列一盒，會讓你願意加購湊門檻嗎？

Question

Accepted Answer

湊單加購的心理學：你願意為一份「免費」的GODIVA禮盒花費更多嗎？
湊單加購的誘因：免費贈品的吸引力

在面對「滿額贈」的促銷手法時，消費者是否願意為了達到門檻而加購商品，往往取決於贈品的價值感與自身原本的購買意願。GODIVA在2019年七夕情人節推出的「單次消費折扣後滿台幣1,500元，可免費獲贈GODIVA Favourite系列產品一盒」的優惠，便是利用了這種心理。若消費者原本就計劃購買價格不菲的七夕情人節限定禮盒，例如11顆裝的NT$1,820或21顆裝的NT$2,200，那麼湊足1,500元的門檻相對容易，甚至可能已經超過。此時，額外贈送的Favourite系列禮盒便成為了額外的驚喜，增加了消費的價值感，讓原本的購買行為更顯得划算。
判斷是否加購的考量因素

然而，消費者是否願意「額外」加購來湊足1,500元的門檻，則需要更細緻的評估。這取決於幾個關鍵點：
贈品的吸引力：Favourite系列產品的價值感，以及是否為消費者所喜愛的品項，是影響加購意願的重要因素。若贈品本身就頗具吸引力，且消費者原本就對該系列產品感興趣，那麼為了獲得免費贈品而加購的動機便會增加。
原有的購買需求與預算：消費者原本的購買計畫與預算限制是另一項關鍵。如果原本的購物清單並未包含價值1,500元的商品，且預算有限，那麼為了獲得贈品而額外支出，可能就不符合效益。反之，若本就打算購買價值接近或超過1,500元的商品，那麼湊單加購就顯得更加合理。
加購商品的實際價值：消費者可能會衡量，為了獲得一份免費的Favourite系列禮盒，需要額外花費多少金錢去購買其他商品。若加購的商品並非必需品，且其價格僅能勉強達到門檻，消費者可能會猶豫。但若能找到本身就想購買，且價格能順利達成門檻的商品，則加購的意願會提高。
促銷門檻的策略性運用

從品牌角度來看，設定1,500元的門檻，並要求消費至少包含一盒七夕限定禮盒，是一種相當精準的行銷策略。七夕限定禮盒的價格帶（如5顆裝NT$1,100、11顆裝NT$1,820、17顆裝NT$1,950等），使得消費者在購買主力商品時，更容易接近或達到1,500元的消費門檻。這不僅能鼓勵消費者購買較高價位的商品，同時也刺激了額外的加購行為，進一步提升客單價。此外，贈品口味以門市現場供應為準，也為品牌提供了彈性，並可能藉此機會推廣非熱門的品項。

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