連假期間買CITY全系列任選兩杯8折，會不會讓你更敢多點一杯？

Question

Accepted Answer

優惠策略可能促使消費者增加購買量

7-11在勞動節連假推出的CITY全系列品項「任選兩杯8折、三杯7折」的優惠，確實有可能促使消費者產生「多點一杯」的行為。這種定價策略在行銷學上稱為「數量折扣」或「誘因型促銷」，其目的在於透過價格誘因，鼓勵消費者一次性購買更多商品，從而提高單次交易的金額與整體銷售量。
價格感知與價值判斷的影響

從消費者心理學的角度來看，當單價商品享有折扣時，消費者會感知到「價格更優惠」，進而可能降低購買的門檻。尤其當優惠是「兩杯8折」、「三杯7折」時，單杯的實際價格會進一步下降。例如，若原價一杯CITY CAFE為50元，兩杯原價100元，打8折後為80元，相當於單杯僅需40元，節省了10元；若購買三杯，原價150元，打7折後為105元，單杯價格降至35元，節省了15元。這種顯著的價差會讓消費者覺得「多點一杯也很划算」，甚至會因為想與親友分享或為自己預備，而產生額外的購買意願。
促成額外購買的心理機制

此類促銷手法利用了消費者對「划算」的追求心理。當消費者原先可能只打算購買一杯時，看到「買二送一」或「多杯折扣」的訊息，會開始重新評估自己的需求與預算。如果額外的花費在可接受範圍內，且節省的金額足以讓他們覺得「不買可惜」，那麼就可能促成原本沒有計畫的額外購買。此外，這種優惠也可能吸引原本會去其他通路購買咖啡的消費者轉向7-11，因為其價格上的吸引力。
促銷設計與市場趨勢的關聯

7-11此舉也符合當前市場上便利商店積極透過咖啡品項爭取消費者青睞的趨勢。透過不斷推出各種優惠組合，如「行動隨時取」的買10送10或組合價，以及實體店面的折扣方案，來維持顧客的忠誠度並吸引新客。這類型的促銷策略，尤其是在連續假期期間，能夠有效刺激消費者的購買慾望，特別是對於習慣飲用咖啡的族群，能夠有效降低他們一次購買多杯的心理負擔。

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