雅詩蘭黛特潤眼部超能量修護霜小罐裝買一送一，為何能現省超過兩千元？

Question

Accepted Answer

因為小罐裝買一送一的單位成本遠低於專櫃正貨，四罐共二十毫升只要九百九十八元，對比專櫃十五毫升要價三千二百五十元，價差自然超過兩千元。

小罐裝每罐五毫升，原價四百九十九元，買一送一後等於兩罐九百九十八元。若以寶雅活動買到四小罐，總容量是二十毫升、總價仍是九百九十八元；同樣是眼霜容量，專櫃十五毫升卻要三千二百五十元，因此單看容量與總價的組合，差距就非常明顯。
關鍵在於活動把價格壓到接近原本一罐的金額
五毫升小罐原價四百九十九元，買一送一後兩罐只要九百九十八元，等於每五毫升的取得成本大幅下降。這種組合在美妝通路很常見，尤其是高單價保養品，透過小容量分裝與促銷檔期，會讓入手門檻看起來低很多。
容量與售價一對比，差距就會被放大
四小罐共二十毫升只要九百九十八元，平均每毫升成本不到五十元；專櫃十五毫升卻要三千二百五十元，平均每毫升超過兩百元。兩者不只總價差距大，連單位價格也差了數倍，這就是「現省超過兩千元」的直接原因。
小罐裝特別容易讓人感覺更划算
小罐裝常見於旅遊攜帶、試用觀望或短期使用，因為容量小、總價低，消費者更容易在活動期間一次帶走多罐。對於單價本來就高的眼霜來說，只要促銷折扣落在買一送一，價格落差就會比一般開架保養品更明顯。
這類價差反映的是不同通路的定價方式
專櫃正貨通常以完整包裝、固定容量與品牌定位定價，十五毫升三千二百五十元屬於高端保養品常見區間；通路活動則常用小容量與限時折扣拉高吸引力。當五毫升裝以四罐九百九十八元成交時，和專櫃十五毫升相比，省下兩千元以上就不是誇張說法，而是由容量與售價直接算出來的結果。

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